مقدمه
اندازه بازار یکی از عوامل کلیدی است که سرمایه‌گذاران هنگام ارزیابی یک کسب‌وکار جدید یا استارتاپ به آن توجه ویژه‌ای دارند. در واقع، اندازه بازار به سرمایه‌گذاران نشان می‌دهد که کسب‌وکار شما چقدر پتانسیل رشد و گسترش دارد و این ارزیابی می‌تواند نقش مهمی در جذب سرمایه و ایجاد اعتبار داشته باشد. در این مقاله، به بررسی اهمیت اندازه بازار در Pitch Deck، نحوه محاسبه و ارائه آن و اشتباهات رایج در این بخش خواهیم پرداخت.
- پیشنهاد بررسی >>> انتخاب مشتری با شاخص PVP: راهنمای جامع برای کسب‌وکارها
چرا اندازه بازار اهمیت دارد؟
سرمایه‌گذاران به دنبال کسب‌وکارهایی هستند که قابلیت رشد و توسعه بالایی دارند و در عین حال به سودآوری قابل توجهی دست پیدا کنند. اندازه بازار، در واقع میزان پتانسیل مالی موجود در بازاری است که کسب‌وکار شما در آن فعالیت می‌کند. با ارائه اندازه بازار به‌طور دقیق و حرفه‌ای، شما به سرمایه‌گذاران نشان می‌دهید که استارتاپ شما چه میزان پتانسیل دارد و چطور می‌تواند بخشی از این بازار را به دست آورد. همچنین، اندازه بازار یکی از عوامل اصلی است که در محاسبه بازگشت سرمایه و سوددهی مورد توجه قرار می‌گیرد.
1. ارزیابی پتانسیل رشد
اندازه بازار به سرمایه‌گذاران نشان می‌دهد که چه میزان فرصت برای رشد و توسعه در بازار وجود دارد. اگر بازار شما به اندازه کافی بزرگ باشد، احتمالاً سرمایه‌گذاران بیشتری به شما علاقه‌مند می‌شوند.
- پیشنهاد بررسی >>>> کمپین‌های تبلیغاتی کسب‌وکار شما را متحول خواهد کرد
2. توجیه اقتصادی سرمایه‌گذاری
اندازه بازار به سرمایه‌گذاران کمک می‌کند که به‌طور تقریبی برآورد کنند چه میزان بازدهی می‌توانند انتظار داشته باشند. اگر بازار شما کوچک یا محدود باشد، سرمایه‌گذاران ممکن است سودآوری کوتاه‌مدت را زیر سوال ببرند.
انواع اندازه بازار و روش‌های اندازه‌گیری آن
هنگام ارائه اندازه بازار در Pitch Deck، لازم است که از مفاهیم و شاخص‌های استاندارد استفاده کنید تا سرمایه‌گذاران دیدگاه کاملی از وضعیت بازار و پتانسیل کسب‌وکار شما داشته باشند. برای این منظور، اندازه بازار به سه بخش تقسیم می‌شود:
الف) اندازه بازار کلی (TAM)
اندازه بازار کلی یا Total Addressable Market به میزان کل درآمدی اشاره دارد که از ارائه محصول یا خدمت شما در کل بازار جهانی می‌تواند به دست بیاید. TAM نشان‌دهنده حداکثر پتانسیل درآمدی است که اگر به تمام مشتریان هدف خود دسترسی داشته باشید، می‌توانید به دست آورید. با این حال، TAM اغلب بزرگ‌تر از واقعیت‌هایی است که یک کسب‌وکار در کوتاه‌مدت می‌تواند به دست آورد و باید در تحلیل دقیق‌تری به سطح‌های بعدی توجه کرد.
- پیشنهاد بررسی >>>>مارکتینگ پلن چیست ؟
ب) اندازه بازار خدماتی (SAM)
اندازه بازار خدماتی یا Serviceable Available Market بخش عملیاتی و مرتبط‌تری از TAM است که کسب‌وکار شما می‌تواند به آن دسترسی پیدا کند. SAM نمایانگر بخشی از کل بازار است که از لحاظ جغرافیایی، مالی و عملیاتی قابل‌دسترسی است و می‌تواند به شما در تعیین دقیق‌تر پتانسیل واقعی کمک کند.
پ) اندازه بازار قابل دستیابی (SOM)
اندازه بازار قابل دستیابی یا Serviceable Obtainable Market کوچک‌ترین بخش از TAM است که نشان می‌دهد در کوتاه‌مدت چه میزان از سهم بازار را می‌توانید به دست آورید. SOM با توجه به منابع، محدودیت‌ها و رقابت‌های موجود، پیش‌بینی دقیقی از سهم بازار واقعی ارائه می‌دهد و به سرمایه‌گذاران کمک می‌کند که دیدگاه واقع‌بینانه‌ای نسبت به اهداف شما داشته باشند.
نحوه ارائه اندازه بازار در Pitch Deck
هنگام ارائه اندازه بازار در Pitch Deck، لازم است که آن را به شکلی ساده و قابل‌فهم برای سرمایه‌گذاران بیان کنید. در این بخش، به چند نکته مهم برای ارائه بهتر اندازه بازار پرداخته‌ایم:
- پیشنهاد بررسی >>>> بازاریابی عصبی چیست؟
1. استفاده از نمودارها و داده‌های بصری
ارائه داده‌های آماری بدون استفاده از نمودار و گراف ممکن است به نظر پیچیده و غیرقابل‌فهم باشد. بهترین روش برای نشان دادن TAM، SAM و SOM استفاده از نمودارهای بصری مانند نمودارهای دایره‌ای یا ستونی است. این کار باعث می‌شود که سرمایه‌گذاران در نگاه اول به بزرگی بازار و سهم‌های مختلف دسترسی داشته باشند و درک بهتری از پتانسیل کسب‌وکار شما پیدا کنند.
2. نشان دادن واقع‌بینی
یکی از بزرگ‌ترین اشتباهات در ارائه اندازه بازار، ارائه پیش‌بینی‌های بیش از حد خوش‌بینانه و غیرواقعی است. برای ایجاد اعتماد در سرمایه‌گذاران، مهم است که بر اساس داده‌های واقعی و قابل استناد پیش‌بینی‌های خود را ارائه دهید. در غیر این صورت، ممکن است سرمایه‌گذاران به استارتاپ شما شک کنند.
3. استفاده از داده‌های معتبر
استفاده از منابع و داده‌های معتبر می‌تواند اعتبار شما را افزایش دهد. به عنوان مثال، می‌توانید از گزارش‌های معتبر بازار مانند Statista، Gartner، یا Forrester استفاده کنید. این داده‌ها به سرمایه‌گذاران نشان می‌دهد که شما بر اساس اطلاعات علمی و دقیق، استراتژی‌های خود را طراحی کرده‌اید.
- پیشنهاد بررسی >>>>> روانشناسی فروش چه اثری بر روی کسب و کار شما خواهد داشت؟
اشتباهات رایج در ارائه اندازه بازار
برخی از اشتباهات می‌تواند به‌جای تقویت اعتماد سرمایه‌گذاران، تاثیر منفی داشته باشد. در ادامه به برخی از این اشتباهات رایج اشاره می‌کنیم.
بزرگ‌نمایی اندازه بازار
بزرگ‌نمایی بیش از حد بازار یکی از بزرگ‌ترین اشتباهاتی است که می‌تواند به عدم اعتماد سرمایه‌گذاران منجر شود. سرمایه‌گذاران حرفه‌ای توانایی تحلیل دارند و اگر اندازه بازار را بیش از واقعیت ارائه دهید، ممکن است این مسئله را تشخیص داده و به اعتماد آنها آسیب برساند.
بی‌توجهی به محدودیت‌ها
گاهی اوقات کسب‌وکارها تمایل دارند که تمام بازار را به عنوان مشتریان بالقوه خود در نظر بگیرند، اما واقعیت این است که عوامل متعددی مانند دسترسی جغرافیایی، هزینه‌های بازاریابی و رقابت‌های موجود می‌تواند سهم بازار واقعی را محدود کند. بنابراین، باید به محدودیت‌های خود واقف باشید و آنها را در تحلیل‌های خود لحاظ کنید.
عدم توجه به جزئیات
توجه نکردن به تفکیک TAM، SAM و SOM می‌تواند نشان‌دهنده عدم شناخت دقیق از بازار باشد. سرمایه‌گذاران به دنبال شفافیت و تحلیل دقیق هستند و استفاده از این مفاهیم می‌تواند به آنها کمک کند تا با دیدگاه بهتری به کسب‌وکار شما نگاه کنند.
نتیجه‌گیری
اندازه بازار بخش مهمی از Pitch Deck است که می‌تواند تاثیر زیادی بر تصمیم‌گیری سرمایه‌گذاران بگذارد. یک Pitch Deck موفق باید اندازه بازار را به‌شکل دقیق و حرفه‌ای ارائه دهد، تا سرمایه‌گذاران به پتانسیل رشد و بازدهی کسب‌وکار پی ببرند. استفاده از داده‌های معتبر، نمودارهای بصری و واقع‌بینی در ارائه اندازه بازار می‌تواند به شما در جلب اعتماد سرمایه‌گذاران و موفقیت در جذب سرمایه کمک کند.
شما می توانید جهت مشاهده همه دوره های مدرسه هم آموز بر روی ” بازاریابی و فروش ” کلیک کنید و با این دوره ها آشناشوید.
