شروع یک استارتاپ، همانند کاشتن یک دانه است. با مراقبت و توجه مناسب، این دانه می‌تواند به درختی تنومند و پربار تبدیل شود. اما این مسیر پر از چالش و پیچیدگی است و نیازمند دانش، مهارت و پشتکار فراوان است. اگر هرگز کسب و کاری را شروع نکرده اید، اولین بار می تواند کمی ترسناک باشد. به خصوص به این دلیل که کار و برنامه ریزی زیادی می طلبد. علاوه بر این، تنها حدود نیمی از تمام مشاغل پنج سال یا بیشتر زنده می مانند. در این مقاله، تلاش می‌کنیم تا شما را در این مسیر همراهی و نکات مهم و کلیدی برای راه اندازی یک استارتاپ موفق را به شما ارائه دهیم.
- پیشنهاد بررسی >>>> آموزش قوانین ثبت استارتاپ ها
خوشبختانه، 9 گام اساسی برای استارت آپ ها وجود دارد که می توانید برای کمک به راه اندازی شرکت خود دنبال کنید:
9 گام کلیدی در راه اندازی استارتاپ
1. با یک ایده عالی شروع کنید
اولین قدم شما در یادگیری نحوه شروع یک کسب و کار، شناسایی یک مشکل و پیدا کردن راه حل آن است. این به این دلیل است که استارت آپ های موفق از ایده های تجاری که به حل یک مشکل میپردازند شروع می شود این ایده ها نیازهای گروهی از مشتریان را برآورده می کند. احتیاجی نیست ایده شما همیشه ایده شما جدید باشد. می توانید محصولات یا خدمات موجود را به روشی که برای مصرف کننده بهتر است به روز کنید:
تغییر ظاهر محصول
افزودن یک ویژگی جدید
یافتن کاربرد جدیدی برای محصولی که مشتریان قبلاً از آن استفاده می‌کردند
به عنوان مثال، اپل از ایده اولیه استیو جابز برای رایانه شروع کرد و از آن زمان نسخه های پیشرفته ای را ایجاد کرد که برای بازار مناسب تر باشد. آنها همچنین به تکامل محصولات جدیدتر مانند آیفون و آی پد ادامه داده اند و با هر به روز رسانی آنها را مفیدتر می کنند. یک مثال این است که چگونه یک صفحه کلید برای iPad اضافه می کنند که استفاده از آنها را مانند لپ تاپ آسان تر می کند همه این نوآوری های اپل منجر به ارزش بیش از یک میلیارد دلاری آنها شد.
- پیشنهاد بررسی >>>> طرح کسب و کار
2. یک طرح کسب و کار تهیه کنید
هنگامی که یک ایده دارید، می خواهید شروع به ایجاد یک طرح کسب و کار کنید که محصولات و خدمات شما را با جزئیات شرح دهد. این باید شامل اطلاعات مربوط به صنعت، عملیات، امور مالی و تجزیه و تحلیل بازار باشد.
نوشتن طرح کسب و کار نیز برای تامین مالی استارتاپ شما مهم است. بانک ها بیشتر به شرکت هایی وام می دهند که به وضوح توضیح دهند که چگونه از پول استفاده می کنند و چرا به آن نیاز دارند.
3. تامین مالی ایمن برای استارتاپ خود
هزینه راه اندازی برای هر صاحب کسب و کاری متفاوت است. با این حال، صرف نظر از اینکه هزینه های شما چقدر است، احتمالاً نیاز به تامین مالی راه اندازی دارید:
دوستان و خانواده
سرمایه گذاران فرشته
سرمایه گذاران خطرپذیر
بدهی های بانکی
اگر مقدار مناسبی از بودجه دریافت نکنید یا نتوانید برای کسب و کار خود پول جمع آوری کنید، این خطر وجود دارد که نتوانید هزینه های عملیاتی خود را بپردازید. این ممکن است باعث شود که کسب‌وکار خود را تعطیل کنید. در واقع، تخمین زده می‌شود که ۲۹ درصد استارت‌آپ‌ها به دلیل کمبود پول شکست می‌خورند
برای اطمینان از دریافت مبلغ مناسب، باید هزینه ها و جریان نقدی خود را از جمله نرخ بهره وام های خود تخمین بزنید. هنگامی که این کار را انجام دادید، می‌توانید از QuickBooks یا FreshBooks برای پیگیری هزینه‌های خود استفاده کنید که به شما کمک می‌کند بودجه خود را حفظ کنید.
- پیشنهاد بررسی >>>> سرمایه گذار فرشته کیست؟
4. اطراف خود را با افراد مناسب احاطه کنید
راه اندازی یک کسب و کار می تواند ریسک زیادی داشته باشد. به همین دلیل است که به مشاوران تجاری نیاز قطعی دارید تا در این راه به شما کمک کنند، مانند:
وکلای دادگستری
حسابداران رسمی (CPA)
متخصصان بیمه
بانکداران
ایجاد تیم راه اندازی مناسب به ویژه در مراحل اولیه کسب و کارهای کوچک اهمیت داردچراکه به شما در انتخاب موارد زیر کمک می‌کند:
هم بنیانگذاران
پیمانکاران
کارمندان اولیه
5. مطمئن شوید که تمام مراحل قانونی را دنبال می کنید
از طراحی محصول تا راه اندازی محل کارتان، افتتاح استارتاپ رویایی شما می تواند بسیار سرگرم کننده باشد. اما قبل از اینکه به طور رسمی وارد بازار شوید، باید اقدامات قانونی مناسب را انجام دهید تا بیشترین شانس موفقیت را به شما بدهد:
درخواست مجوز کسب و کار
ثبت نام کسب و کار شما
دریافت شماره شناسه مالیاتی
تشکیل پرونده برای علامت تجاری
ایجاد یک حساب بانکی جداگانه
- پیشنهاد بررسی >>>> توصیه های استارتآپی
6. ایجاد یک مکان (فیزیکی و آنلاین)
اگر نیاز به تأسیس یک کارخانه تولیدی، راه اندازی یک فضای اداری یا باز کردن یک فروشگاه دارید، از همان ابتدا باید تصمیم بگیرید که ترجیح میدهید آن مکان را اجاره کنید یا آن را بخرید، در بسیاری از موارد، شما می توانید برای مدیریت یک فضای تجاری، کسر مالیات دریافت کنید، که این مزیت برای داشتن مکان شخصی شماست. همچنین می توانید آن را اجاره کنید تا درآمد بیشتری کسب کنید.
در عصر دیجیتال امروز، راه اندازی یک پلتفرم آنلاین و تجارت الکترونیک بسیار مهم است. در واقع، بدون آن برای موفقیت استارتاپ خود مشکل خواهید داشت. این به این دلیل است که مشتریان به طور فزاینده ای به خرید آنلاین می پردازند و از گوگل برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد محصولات شما استفاده می کنند. علاوه بر این، وب سایت ها مزایایی مانند موارد زیر دارند:
- ساعاتی در روز، آخر هفته ها و روزهای تعطیل که باعث افزایش فروش شما می شوند.
- به شما برای دستیابی به مشتریان در سراسر جهان کمک می‌کنند.
- همچنین فراهم کردن امکانی برای مشتریان جهت خواندن نظرات درباره محصولات شما، می تواند اعتبار برند شما را افزایش دهد.
- پیشنهاد بررسی >>>> آموزش راه‌اندازی استارتاپ
با راه اندازی یک وبلاگ می توانید حضور آنلاین خود را تقویت کنید. این کار به شما کمک می‌کند تا خود را به عنوان یک متخصص در حوزه کاری خود معرفی کنید. همچنین می توانید از بهینه سازی موتور جستجو (SEO) برای افزایش دیده شدن برند خود در جستجوهای گوگل استفاده کنید. و همیشه ایده خوبی است که محتوای قوی در پلتفرم های رسانه های اجتماعی پست کنید، جایی که مخاطبان شما اغلب از آن بازدید می کنند.
7. یک برنامه بازاریابی تهیه کنید
هر استارتاپی باید پول و زمان متفاوتی را صرف بازاریابی کند. این یک هزینه مهم است، زیرا به شما کمک می کند:
هویت برند را ایجاد کنید
از رقابت متمایز شوید
با مشتری ارتباط ایجاد و آنها را وفادار سازید.
مشتریان جدید را جذب کنید.
اعتبار شرکت خود را تقویت کنید.
برخی از فعالیت های بازاریابی استارتاپی که باید به آنها توجه کنید عبارتند از:
استفاده از رسانه های اجتماعی برای جذب مشتریان و تبلیغ تخفیفات و امتیازات
اعطای جوایز برای تبلیغات دهان به دهان، که سود بیشتری را به همراه دارد
ارائه نمونه ها یا دموهای رایگان در فروشگاه شما
حمایت مالی از رویدادها برای نشان دادن نام شما در جوامع محلی
- پیشنهاد بررسی >>>> خلاقیت در استارتاپ
8. یک پایگاه مشتری بسازید
برای اینکه کسب و کار استارتاپ شما موفقیت بلندمدتی داشته باشد، باید یک پایگاه مشتری ایجاد کنید. این مشتریان وفادار می توانند در موارد زیر کمک کنند:
فروش خود را افزایش میدهید، زیرا آنها مایلند از محصولات شما خریداری کنند.
ارسال پیام های منظم به مشتریان جدید مبنی بر اینکه برند شما قابل اعتماد است
به دست آوردن سیستم تبلیغات دهان به دهان، که باعث صرفه جویی در وقت و تلاش شما با یافتن مشتریان جدید می شود
برخی از راه‌های جذب و حفظ مشتریان عبارتند از:
به طور مرتب یک محصول یا خدمت خلاقانه و با کیفیت ارائه دهید.
راه‌اندازی برنامه‌های وفاداری برای ادامه ورود و نگهداری از مشتریان
استفاده از بازاریابی وابسته در رسانه های اجتماعی، که شامل پرداخت هزینه به اینفلوئنسرها برای تبلیغ محصولات به مخاطبان هدف شما می شود
از تحقیقات بازار برای درک بهتر انتظارات مشتریان خود استفاده کنید
از مشتری درخواست بازخورد مستقیم داشته باشید
همچنین شورای بین‌المللی مراکز خرید (ICSC) دریافت که 92 درصد از مصرف‌کنندگان گفتند که وفاداری‌شان به خرده‌فروش‌های خاص به این دلیل است که قیمت‌هایی منصفانه و مطابق با ارزش محصولشان ارائه می‌دهند، در حالی که 79 درصد گفتند که دلیل آن کیفیت بالای محصول است.
- پیشنهاد بررسی >>>> تدوین طرح کسب و کار
9. برای تغییر برنامه ریزی کنید
استارت آپ ها در چند سال اول فعالیت خود به شدت تغییر می کنند. کلید موفقیت آنها این است که مدل کسب و کار خود را با بازار و صنعت خود تغییر و تطبیق می‌دهند.
برخی از استراتژی‌ها برای اطمینان از آمادگی شما برای سازگاری عبارتند از:
متفکرانی را استخدام کنید تا بدانید تیم شما با بازار و محیط سازگار است
گوش دادن به بازخورد مشتریان، تامین کنندگان و دیگرانی که با آنها کار می کنید
در جریان روندهای صنعت خود باشید
به یاد داشته باشید، این کسب و کارها هستند که مایل به تکامل با انتظارات مصرف کننده هستند که می توانند خود را برای سال های آینده تثبیت کنند.
شما می توانید جهت مشاهده همه دوره های مدرسه هم آموز بر روی ” استارتاپ و کارآفرینی ” کلیک کنید و با این دوره ها آشناشوید.
